為響應住(zhu)建部(bu)等(deng)多(duo)部(bu)門聯合(he)(he)推(tui)(tui)進(jin)的“綠色建材(cai)下鄉(xiang)”活動(dong)，助力建材(cai)消(xiao)費(fei)提質升級，格(ge)萊斯(si)瓷(ci)磚(zhuan)圍繞政(zheng)策導向積(ji)極部(bu)署，深化內容驅動(dong)下的市場共建機制(zhi)。其中(zhong)，“818品牌日”活動(dong)是格(ge)萊斯(si)自2019年以來打造的具有長期價值的重要(yao)營(ying)銷(xiao)IP，在品牌年度戰略中(zhong)占據核心位置，不僅見證了品牌在營(ying)銷(xiao)破(po)圈與消(xiao)費(fei)者口碑塑造的努力突破(po)與創新，更是格(ge)萊斯(si)深化非遺文化戰略定位的重要(yao)舉措(cuo)。今年，格(ge)萊斯(si)將(jiang)這一IP與“建材(cai)下鄉(xiang)”政(zheng)策深度結合(he)(he)，推(tui)(tui)出(chu)“瓷(ci)磚(zhuan)下鄉(xiang) 818傳城惠(hui)補(bu)”專項行動(dong)。
圍(wei)繞“瓷(ci)(ci)磚(zhuan)下(xia)鄉(xiang)818傳城(cheng)惠補”專(zhuan)項行動(dong)(dong)，格(ge)萊斯(si)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)結(jie)合千(qian)村百鎮戰略布局，聚焦產(chan)品(pin)力、價格(ge)力與(yu)服務力的(de)系統輸出，重構建(jian)(jian)材(cai)下(xia)沉(chen)邏輯。此次(ci)活(huo)動(dong)(dong)不僅實現(xian)了(le)廣(guang)覆(fu)蓋與(yu)深觸達的(de)雙重突破，更通過場(chang)景滲透(tou)與(yu)實戰驗證，推(tui)動(dong)(dong)下(xia)沉(chen)消費生態的(de)全面(mian)進化。在促銷(xiao)機制上，格(ge)萊斯(si)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)構建(jian)(jian)了(le)貫通線上線下(xia)的(de)立體(ti)讓利(li)體(ti)系，從產(chan)品(pin)補貼到服務升級，打通用戶感知路徑，全面(mian)激活(huo)終端(duan)動(dong)(dong)銷(xiao)活(huo)力。活(huo)動(dong)(dong)期內推(tui)出多維讓利(li)組合，包括線上限時福(fu)利(li)、線下(xia)體(ti)驗互(hu)動(dong)(dong)、新品(pin)政策(ce)傾(qing)斜、煥新場(chang)景包搭配、安居交付服務、總部抽獎助力等，集中(zhong)釋放價格(ge)誠意與(yu)品(pin)牌誠意。整體(ti)活(huo)動(dong)(dong)周期內，格(ge)萊斯(si)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)全國門店(dian)全情投入，短短一(yi)個月(yue)時間，全渠道訂單突破千(qian)單，深圳與(yu)三亞兩城(cheng)門店(dian)更實現(xian)了(le)業績(ji)超200%的(de)好(hao)成績(ji)。補貼實效(xiao)深植用戶內心，協(xie)同經銷(xiao)商(shang)端(duan)精準破局下(xia)沉(chen)市場(chang)，為建(jian)(jian)材(cai)行業構建(jian)(jian)“產(chan)品(pin)有(you)質感、價格(ge)有(you)誠意、服務有(you)保障”的(de)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)下(xia)鄉(xiang)新范式。
本(ben)次格(ge)萊斯“瓷(ci)磚下(xia)鄉(xiang) 818傳城惠補”活(huo)動(dong)(dong)以全域(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)助(zhu)力(li)渠道(dao)煥(huan)新，精準覆蓋下(xia)沉市(shi)(shi)場(chang)，為廣(guang)大消(xiao)費者(zhe)帶來實質(zhi)性(xing)讓(rang)利與高(gao)品質(zhi)產(chan)品體驗。通過“花(hua)小錢裝好(hao)家(jia)、省心送(song)到(dao)家(jia)”等接地氣(qi)的(de)(de)刷墻(qiang)標語走進農(nong)村、鄉(xiang)鎮場(chang)景(jing)，讓(rang)瓷(ci)磚下(xia)鄉(xiang)活(huo)動(dong)(dong)政(zheng)策、產(chan)品服(fu)(fu)務(wu)特性(xing)以更直白、更貼近消(xiao)費習(xi)慣(guan)的(de)(de)方式(shi)觸達(da)消(xiao)費者(zhe)日常(chang)生活(huo)，進一步強化了(le)活(huo)動(dong)(dong)在縣(xian)(xian)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)傳播聲量與落地實效(xiao)。圍繞下(xia)沉市(shi)(shi)場(chang)特性(xing)，格(ge)萊斯構建(jian)了(le)“產(chan)品、價格(ge)、品牌(pai)、渠道(dao)、服(fu)(fu)務(wu)”五維(wei)協同的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)體系，強調質(zhi)價比優先、服(fu)(fu)務(wu)網(wang)絡下(xia)沉、品牌(pai)心智(zhi)植入與渠道(dao)高(gao)效(xiao)轉化，全方位(wei)滿足縣(xian)(xian)域(yu)消(xiao)費需求。活(huo)動(dong)(dong)期間，全網(wang)總曝(pu)光突破4880萬次，總互動(dong)(dong)量達(da)23萬+，訂(ding)單(dan)目標完成率(lv)118%，充分體現品牌(pai)在縣(xian)(xian)鎮市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)影響力(li)與號召力(li)，也為行(xing)業探索“下(xia)鄉(xiang)普惠+轉型提效(xiao)”的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)路(lu)徑(jing)提供了(le)實踐(jian)樣本(ben)！
戰略發布｜建材下鄉行動全面啟動
格萊斯瓷(ci)磚正(zheng)式發(fa)布(bu)“瓷(ci)磚下鄉”專(zhuan)項(xiang)計劃(hua)，宣布(bu)千村百鎮大惠戰全面啟動(dong)，標(biao)志著(zhu)品牌下沉戰略進入系統化推(tui)進階段。依托高(gao)品質(zhi)產(chan)品體(ti)(ti)系、領先環保技術(shu)與(yu)整體(ti)(ti)空間(jian)解(jie)決方(fang)案能力，格萊斯榮膺“綠色(se)(se)建材下鄉高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展示范單(dan)位”、“綠色(se)(se)建材下鄉推(tui)薦品牌”、“年度綠色(se)(se)健康產(chan)品金獎(jiang)”等行(xing)業權(quan)威(wei)獎(jiang)項(xiang)，進一(yi)步夯(hang)實品牌專(zhuan)業高(gao)度。
活動發布會現(xian)場，來自行(xing)業、渠道(dao)代(dai)(dai)表(biao)共(gong)聚一堂(tang)，圍(wei)繞下(xia)沉趨勢與(yu)品(pin)牌責任(ren)展(zhan)開深入探討(tao)。格(ge)萊斯同(tong)步發布專屬(shu)產品(pin)空間應用(yong)搭配套(tao)餐(can)，針(zhen)對鄉鎮人(ren)群(qun)的多樣化(hua)需求，量身定制經濟型(xing)(xing)、品(pin)味型(xing)(xing)、美學型(xing)(xing)三(san)大(da)(da)類別方(fang)案，覆(fu)蓋(gai)100㎡、140㎡、200㎡三(san)大(da)(da)戶型(xing)(xing)，結合現(xian)代(dai)(dai)、現(xian)代(dai)(dai)中式、現(xian)代(dai)(dai)輕奢三(san)種風格(ge)，并(bing)細分客(ke)廳(ting)、餐(can)廳(ting)、臥室(shi)、衛生間四大(da)(da)空間場景，形成可(ke)(ke)落地(di)、可(ke)(ke)選擇、可(ke)(ke)復制的完整套(tao)餐(can)體(ti)系。從設計(ji)方(fang)案到實際交付(fu)場景，真(zhen)正打通“瓷(ci)磚下(xia)鄉”與(yu)“品(pin)質(zhi)生活”的連(lian)接通路。
全域種草｜達人聯動推動政策直達鄉鎮
活動(dong)期(qi)間，格萊斯攜手抖音、微博平臺的多位百萬KOL與區域KOC，深入西安(an)、長治(zhi)、鄭州(zhou)、阜南、江門五大(da)城市開展內容(rong)傳(chuan)播(bo)，圍(wei)繞“瓷磚(zhuan)下鄉(xiang)(xiang) 818傳(chuan)城惠(hui)補”政(zheng)策展開創(chuang)意演(yan)(yan)繹(yi)。首先，抖音百萬達人趣味短視頻(pin)上線，以“瓷磚(zhuan)下鄉(xiang)(xiang)”優惠(hui)機制融合農(nong)村生活場(chang)景輸出笑梗內容(rong)，將鄉(xiang)(xiang)親(qin)們(men)的裝修需求與產(chan)品服務(wu)體驗(yan)進行了地道的創(chuang)作(zuo)演(yan)(yan)繹(yi)，作(zuo)品收(shou)獲總(zong)曝光量817.1萬次、互動(dong)量1.7萬+，成功將品牌政(zheng)策具(ju)象化(hua)、生活化(hua)，在下沉(chen)用戶(hu)中(zhong)建立清晰認知。
隨后，微博百萬營銷(xiao)達(da)(da)人與(yu)抖(dou)音KOC話題(ti)聯動發酵，通過探店(dian)打卡(ka)，產品(pin)(pin)測試、服(fu)務體驗等方(fang)式解(jie)鎖格萊斯瓷(ci)磚的品(pin)(pin)牌力、產品(pin)(pin)力和服(fu)務力，微博話題(ti)閱讀量累計達(da)(da)2412萬+，形(xing)成(cheng)多平臺互動討論升溫，帶動活動信(xin)息(xi)在城市及縣域多圈層擴(kuo)散。與(yu)此同(tong)時，線下鄉村地(di)區(qu)同(tong)步落地(di)“接地(di)氣”的標語宣傳與(yu)門店(dian)政策直(zhi)投，在當地(di)消費群(qun)體中(zhong)形(xing)成(cheng)直(zhi)觀影響，進(jin)一步增(zeng)強了品(pin)(pin)牌信(xin)息(xi)的觸達(da)(da)深度。
在新媒(mei)體(ti)矩陣拓展中，格萊斯同步延伸至小紅書平臺，通過(guo)KOC的(de)(de)真實體(ti)驗與生活化(hua)表達，圍繞本次促銷產(chan)品(pin)展開(kai)深度種(zhong)草。以社交平臺的(de)(de)口碑分(fen)享為(wei)(wei)切入口，進一步激發用戶(hu)對產(chan)品(pin)的(de)(de)關注與興趣，推(tui)動(dong)消費意愿的(de)(de)自(zi)然轉(zhuan)化(hua)，為(wei)(wei)線下渠道帶來更具黏性的(de)(de)補充價值。
通過(guo)線(xian)上線(xian)下的(de)(de)高(gao)頻(pin)聯動，格萊斯實現了(le)從內(nei)容種草到觸點影響的(de)(de)完整路徑，將傳播流量有效轉(zhuan)化為區域市場聲量，推動品(pin)牌在縣域消費(fei)生態中的(de)(de)滲透力持續提(ti)升。
門店實戰｜內容化轉型與全域陪跑
格萊斯同步啟(qi)動(dong)(dong)“抖音(yin)本地生活陪(pei)跑計劃”，在(zai)五大核心城市構(gou)建內(nei)(nei)容(rong)經營(ying)實(shi)戰體系，以(yi)“線(xian)上陪(pei)跑+線(xian)下集訓”的(de)形(xing)式，助力(li)區域門店(dian)完成從(cong)傳統銷售向內(nei)(nei)容(rong)驅動(dong)(dong)轉(zhuan)型的(de)進階(jie)演練。門店(dian)運營(ying)團(tuan)隊在(zai)專業(ye)指導下深(shen)入(ru)參與腳本策劃、視頻制(zhi)作與直播(bo)轉(zhuan)化，推(tui)動(dong)(dong)內(nei)(nei)容(rong)成為門店(dian)經營(ying)的(de)新入(ru)口。長(chang)治(zhi)門店(dian)在(zai)陪(pei)跑期間直播(bo)場次實(shi)現新突破(po)，門店(dian)全(quan)員主動(dong)(dong)策劃內(nei)(nei)容(rong)、推(tui)出福利活動(dong)(dong)，充(chong)分調動(dong)(dong)本地用戶互動(dong)(dong)積(ji)極性。在(zai)視頻階(jie)段(duan)，累(lei)計發布(bu)內(nei)(nei)容(rong)230條(tiao)+，共獲得23萬(wan)+曝光，成功打開(kai)本地聲量入(ru)口；在(zai)直播(bo)階(jie)段(duan)，累(lei)計開(kai)播(bo)超45場，單場最(zui)高觀(guan)看量達(da)28000人+，留資加V率提升至60%+；在(zai)賣券階(jie)段(duan)，團(tuan)購券轉(zhuan)化率達(da)到16%，憑(ping)借從(cong)內(nei)(nei)容(rong)引流到交易轉(zhuan)化的(de)全(quan)鏈路實(shi)績。
活動期間(jian)，五位抖音(yin)百(bai)萬粉絲(si)KOL親臨格萊斯線下(xia)(xia)門店(dian)，與(yu)(yu)負責(ze)人(ren)同場(chang)聯合開播(bo)，不(bu)僅(jin)將專業選品與(yu)(yu)真實體驗(yan)結合，為消費者營造(zao)沉浸式(shi)的消費場(chang)景，也讓門店(dian)在短時(shi)間(jian)內實現了高頻(pin)曝光(guang)與(yu)(yu)強互動。通(tong)過達人(ren)流(liu)量與(yu)(yu)本地門店(dian)流(liu)量的雙重(zhong)疊加，既放(fang)大了區域市場(chang)的聲量，又(you)直(zhi)接帶動了線上成(cheng)交(jiao)與(yu)(yu)團購券轉(zhuan)化，真正(zheng)打通(tong)“線上引流(liu)—線下(xia)(xia)成(cheng)交(jiao)”的增長通(tong)路(lu)。此次探索(suo)進一步驗(yan)證了格萊斯在短視頻(pin)種草(cao)、直(zhi)播(bo)轉(zhuan)化與(yu)(yu)門店(dian)落(luo)地之間(jian)的協同能力，標(biao)志著品牌(pai)已初(chu)步形(xing)成(cheng)覆(fu)蓋內容生產、流(liu)量承接與(yu)(yu)交(jiao)易落(luo)地的全鏈路(lu)門店(dian)增長模式(shi)，為下(xia)(xia)沉市場(chang)的數(shu)字化經(jing)營積累了實踐經(jing)驗(yan)。
產品服務｜組合式福利政策+安居交付再進階
為(wei)更好(hao)匹配(pei)縣(xian)鎮消費者的居住習慣與空間需求(qiu)，格(ge)萊斯推出多組高(gao)適配(pei)性產品套(tao)餐(can)及專屬補貼，聚焦局(ju)改煥新與廚衛(wei)剛需兩大(da)典型場景(jing)，構建以功能性為(wei)核心、設(she)計感(gan)(gan)為(wei)延伸的下(xia)鄉專屬產品包。香云紗原生系(xi)列以東方(fang)美學(xue)為(wei)靈感(gan)(gan)，融合金(jin)絲絨復刻釉(you)面，呈現出兼具肌理質感(gan)(gan)與空間氛圍(wei)的靜謐體驗；萊姆(mu)石系(xi)列則(ze)以珍珠(zhu)釉(you)面帶(dai)來柔光(guang)護眼(yan)效果與耐(nai)污表現，多規格(ge)子母磚提(ti)升空間整體感(gan)(gan)，滿(man)足現代(dai)家庭對舒適性與清潔力的雙重要求(qiu)。
兩(liang)款(kuan)新品同(tong)(tong)步上線即獲得終端熱推，成為活動流量入口的重要抓手。同(tong)(tong)時，格萊斯“安居交付”服(fu)務體(ti)系全線下沉(chen)至縣鄉，圍繞用戶體(ti)驗(yan)優化流程機制，從方案定(ding)制、環保輔(fu)料、標準(zhun)化施工到在線可視(shi)化工地，全流程解決交付“最(zui)后一公里”問題，推動產品力與服(fu)務力的同(tong)(tong)步抵達。
結語
此(ci)次(ci)“瓷磚下鄉 818傳城惠補”活(huo)動不僅是一(yi)(yi)場(chang)促銷戰(zhan)役，更(geng)是格萊斯面向未來渠道模式(shi)、產品(pin)(pin)結(jie)構與服務體系全(quan)面革新的(de)試驗(yan)場(chang)。通過(guo)構建(jian)產品(pin)(pin)、內(nei)容、門店、服務四位(wei)一(yi)(yi)體的(de)系統(tong)機(ji)制(zhi)，品(pin)(pin)牌在下沉(chen)市(shi)場(chang)打通了(le)認知、體驗(yan)、購買、交付的(de)全(quan)鏈路環節，重塑了(le)建(jian)材(cai)品(pin)(pin)牌“下鄉”的(de)方法論。未來，格萊斯將繼續(xu)錨定(ding)“千(qian)村(cun)百鎮”戰(zhan)略，以更(geng)精準的(de)用戶洞(dong)察、更(geng)普惠的(de)產品(pin)(pin)供給與更(geng)高(gao)效的(de)服務響(xiang)應為(wei)支(zhi)撐，推(tui)動建(jian)材(cai)下鄉從短期刺激走向長期結(jie)構化(hua)增長，為(wei)建(jian)材(cai)行業高(gao)質量(liang)轉型探索可(ke)復(fu)制(zhi)、可(ke)推(tui)廣的(de)下沉(chen)發(fa)展樣本。
